混沌大学的作业,说说创新这事儿

摘要: 关于建材行业创新的认知!

12-11 02:22 首页 晶师


这一周参加了一场培训,三天二夜,每天结束培训的时候都到深夜11:00以后,都没有时间更新推送文章了。


抱歉!


但是这三天时间给了我很多思考,让我重新审视建材这个行业。刚好混沌大学上周的作业,就是在傅盛所讲的认知三步曲的进一步思考,对于用户需求,行业以及竞争对手的再一次认知。结合三天的所思,就写了这篇文章。


有时候不学习真可怕。当傅盛老师的介绍出现在视频里的时候,有听众在讨论区实时提问,猎豹公司是做什么的,是不是生产汽车的?


其实这就暴露出了学习方法的缺失。


还记得小时候上学,老师是怎么要求的吗?课前要预习,课后要复习。当我们参加工作了,不怎么学习了,就把这些好的习惯给忘记了。。。


每次做混沌的作业的时候,我都还要再把讲课老师的资料在网上再找一遍,其实就是为了加深对于这位分享者的理解。


我会思考,为什么李善友老师会请这个人来分享?他有什么样的成就值得善友老师请他来?只有这样去分析问题,你才会找到你到底能够从这个分享的人身上学到点什么。这其实也就是学习的方法论。


所以对于那些不去主动研究的人直接在群里或是讨论区问这种白痴问题的人,我觉得都是非常懒惰的人。他的进步也就会比别人慢,因为思想上的懒惰。

百度百科里这样介绍傅盛:2003年加入3721公司。2005年加入奇虎360,带领团队打造了安全类软件360安全卫士。2008年加入经纬中国任副总裁。2009年出任可牛影像CEO兼董事长。2010年11月10日,金山安全与可牛正式合并成立独立公司,傅盛出任金山网络CEO。2014年3月25日,金山网络更名猎豹移动公司,傅盛出任猎豹移动公司CEO。


对于家居建材行业,谈一谈可能存在的一些机会吧。


这是一个过万亿的市场,每个人都想在这里面得到机会。因为太多的信息不对称,消费者往往买不到高性价比的产品,被商家“杀猪”。在消费者买房装修的过程中,底层需求是希望过幸福的生活。而对于“幸福”的界定,往往又没有标准。最近两年“消费升级”这个词又特别热,这就让很多制造厂家认为,消费升级就是顾客肯花钱买高价产品了。于是就把产品价格提高。其实很多人对于这个“消费升级”产生了一个误区。首先还是要做出来好的产品。产品质量好价格还不贵,消费者用得满意价格还让他尖叫,服务让他满意到愿意发朋友圈去炫耀去分享,这是根。往往一些人跑偏了,在营销方面想新花样,可能有一时的效果,但不会长久。此处,还是要说一下“小米”。黑小米的那些人其实是帮助小米高速成长的好人,当小米手机的品质没有那么多让人诟病的毛病之后,销量增长是必然的。


所以,消费者在装修的时候,到底想要的是什么,是需要每个从业者认真思考的问题。把雷雷布斯总结的小米成功的七字诀用在建材行业,一样通用: “专注口碑极致快”。所以当小米以“爱空间”复制这七字诀的时候,得到了很多消费者的欢迎。699元/平方,25天施工,这在行业里感觉不可能的事情,小米在不断完善中。


在来说一下行业的需求。整个建材行业的信息化程度非常低。出了个“尚品宅配”不走寻常路,很多人觉得TA是个另类,门店不开在建材市场里,花很大的精力去培训代理商和设计师。但是当TA把产品体验做到非常满意的时候,当TA微信公众号粉丝过1000万的时候,那些看不懂的同行们就觉得想追赶太难了。因为这家企业有IT行业的基因,能够看透这个行业里缺的是什么。当VR和全网营销时代来临的时候,这个行业里从业人员的整体素质需要一个大的提升。因为传统意识里做装修的人都是文化层次低愿意吃苦的人才去做这些事。而事实也是这样的。如果不能与时俱进,学习先进的技术,感知消费者购物习惯的变化,被别人跨界过来打劫,都不知道是谁把你干死了!在这个行业里,只有为数不多的企业上了销售流程管理系统,更多的都只是做物流的管理,发货的CRM管理。这里,就是创新的机会。


最后说一下竞争对手的认知。因为门槛低,建材行业里的一些品类就是一片红海。再加上很多品类没有标准,而且也没法标准化,因为每个消费者都是具有个性的,所以要求产品也要个性化,这就导致这个行业鱼龙混杂,给了很多的中小企业的生存空间。只要有一些差异化的点,就有生存机会。当建材行业的上游—房地产业有了革命性的变化,就一定会带来建材行业的变化。


这个作业题目在点大,再写下去就是一篇大论文了。就讲这么多吧!关于相关行业的思考不能停。


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